Аналіз ніші перед запуском нового продукту з Ольгою Котовою

Як аналізувати нішу ринку перед початком роботи і як правильно запускати продукт або виходити на новий ринок. Ольга Котова, спеціалістка зі стратегічного маркетингу в медицині з понад 10 роками досвіду і 70+ запусками у сферах медицини, б'юті та навчання.

Ольга показує свій процес на реальних кейсах. Аналіз починається з інтерв'ю з власником бізнесу про стратегічні цілі, бізнес-модель і бюджет. Далі оцінка попиту через частотність ключових слів і сезонність за роками. У ніші СМС-розсилок у Польщі видно два піки попиту, чорну п'ятницю і Різдво, та спад улітку. У ніші корпоративного мерчу в США попит за рік впав на 20-40% разом з усім корпоративним ринком, зате VIP-мерч за той самий час виріс на 70%, і саме на нього переорієнтували стратегію запуску. Google Trends для такого аналізу Ольга вважає непоказовим, бо він враховує надто загальні зміни.

Друга частина про прорахунок воронки. У шаблоні задаються бюджет на рекламу, ціна кліка, конверсія сайту (у прикладі 8%), конверсія відділу продажів (3,6% з реального бізнесу), середній чек, і формула сама рахує прибуток і окупність. Ольга окремо пояснює, чому важливо знати довічну цінність клієнта: перший продаж може не окупити рекламу, і виграшність рахується з повторних продажів, які видно за лід-магнітами конкурентів.

У другій половині відповіді на питання глядачів:

• як рахувати окупність органіки, коли перший візит був з пошуку, а конверсія відбулася з платного каналу
• що врахувати при продажу підписки на навчання: тестовий урок, робота з базою тих, хто відмовився, повторні набори
• локальні ринки: місцеві свята на кшталт Рамадану видно в наскрізній аналітиці, і рішення залежить від бюджету, який спускається за день
• коли збільшувати бюджет: коли є працююча зв'язка і відділ продажів справляється з навантаженням, бо вузьким місцем часто стає обробка лідів, склад чи сервіс
• коли вкладатися в SEO: спершу відтестувати бізнес-модель на платному трафіку і перших клієнтах, а SEO закладати як довгострокове джерело, результат від якого приходить через місяці

Таймкоди:

• 0:00 інтро
• 2:22 презентація
• 29:51 ефективні воронки продажів
• 31:15 ROI з органіки
• 37:04 рахуємо продаж підписки на навчання
• 39:15 як аналізувати YouTube
• 40:59 як зростати кар'єрно
• 46:02 особливості локальних ринків
• 49:48 коли можна збільшувати бюджет
• 51:50 коли вкладатись в SEO
• 57:42 напуття від Ольги і резюме

Матеріали з відео: шаблон прорахунку сезонності, прорахунок воронки і презентація.